翟：我觉得一生都有这种责任。
叶：我看您现在眼睛里面都有泪花，您是不是想到了什么？
翟：是的。
第一个100万
叶：香江集团现在业务范围非常的广。比如说有最初的家具业房地产，包括现在地产、能源、资源方面的一些跨行业的经营。那么，最初是做哪一行开始的呢？
翟：我们是做家具零售开始的，我跟我先生就做家具零售开始。我自己刚开始创业是从床垫厂做起的。
叶：很多人都很忌讳谈到第一桶金，您是不是也会回避这个话题？
翟：不会。曾经有人说，企业的第一桶金有些人是赚得很不光彩的，但我觉得我是辛辛苦苦的一分一分这么赚下来的，我觉得非常光彩。我刚刚开始做一些服装的小生意，那么有些朋友谈起来广东采购一些家具，说北方很好卖。然后我就开始帮助去组织货源，把广东的家具运到北方去销售，而且在北方销售状况很好，就这样，我赚来了最初的几万块钱。
叶：几万块，那是80年代初就已经是万元户了?
翟：对。三万块钱。那个时候我刚刚开始起步做生意。因为第一次做家具赚了钱，那么我第二次还是跟北京的朋友合作。但是我把家具从广州运到北京，结果就不如第一次这么好；很多家具因为运到那边坏的很多，破损很多，结果赚的钱全部变成烂家具了。
叶：损耗抵消掉了。
翟：对。赚的钱差不多就变成一堆货了。我当时很是烦恼。那时候在北京我就住在五块钱的地下室里面，五块钱一个晚上。
叶：第一代北漂。
翟：是。当时事态比较麻烦，赚的钱打水漂了。我都没办法想了，睡个觉希望明天有个好主意吧。后来我就去到北京的商场，找到家具部就问他们老总是谁，然后找到老总上门推销……
叶：让他卖您的家具。
翟：一个偶然的机会，我听一个商场的老总说床垫非常畅销，已经卖得脱货了，现在天天好多人来买……我一听机会来了，我说我有床垫，于是给了他一些图片并告诉他是从广东采购来的，质量优异……于是当场定货，达成定单。我赶紧回广东采购厂家的货品，直接发往北京。销售非常好，当时正是春节销售旺季，一天就卖完了二百多张，一个车皮二百多张，二百二十张一个车皮就卖完了。然后这个关系也就建立起来了。我就想这是一个很好的办法，为什么我不用这个办法在整个北京推销呢。在以后不到三个月的时间里，我走遍了北京的所有的商场，增加了很多业务渠道。然后我就忙着从广东运货来卖，销售旺季时一天能卖两三个车皮。
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