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企业定位:准确切脉 对症下药
2007-07-12 15:47   来源:数字商业时代
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大有大策略,小有小活法。只要准确切脉,对症下药,企业就能不负“把信...

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    大有大策略,小有小活法。只要准确切脉,对症下药,企业就能不负“把信带给加西亚”的使命。

    绘制任何复杂的图形,最基本的操作都是从坐标中找出原点的位置。对企业而言,明确自身定位才是构造“大厦”的根基。

    利润只是目标之一

    “我们极力工作(以求实现我们的目标),因为没有恐惧,我们可以做更激烈的事情。”

    —索尼创始人井深大

    人们常说,利润决定一切。实则不然,很多时候,成功的企业在准确为自身定位时,需要考虑的,不只是一个利润这么简单。

    每个企业都在发挥一定的功能。企业功能包含经营内容、经营范围、目标市场、产品或服务辐射半径、业内地位等。企业功能定位反映的不是历史和现状,而是方向与目标。企业功能定位反映的既包括在今后一定时期要做的事,也包括企业在今后一定时期把事做到什么程度。

    这是一种企业信念、一种追求。

    井深大于1945年在日本战败的废墟中创立索尼时,仅拥有7位员工和1600美元的个人储蓄。除了勉强应付日常的生存问题外,他做出了一项“另类”决定—制定一份公开说明书,为自己新创的公司确定宏大的理念:“公司目标:动力十足地追求科技活动以及用生产来复兴日本和提升国家文化的运动;把先进科技应用在公众生活中……管理方针:我们要消除任何不当追求利润的行为始终强调实用与根本的工作,而不是只追求成长;我们欢迎科技上的难题,并且专注高度精密,对社会有重大用处的技术产品,而不计较数量的多寡……”这份极具理想主义的说明书到今天还一直是索尼的指导力量,并被称为“索尼的先驱精神”。

    福特也做过同样的事。20世纪80年代公司3年内净亏损33亿美元时,福特的管理层暂停下来,澄清公司经营的指导方针……“把利润放在人和产品之后是福特公司造就的奇迹。”福特公司前CEO唐·皮特森如是评价。

    核心价值是企业常胜不衰的根本信条。而良好的目的可以用来常年指导和激励组织。正如迪斯尼深入人心的宣言:“用我们的想像力,带给千百万人快乐。”调查表明,大多数公司因在他们的核心理念中宣示核心价值和目的而受益。因此,定出公司的远大目标,使之成为核心理念中明白、特定的部分,的确大有用途。

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