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四步打造精明强干的招商部队
2007-07-09 13:51   来源:中国富豪网
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招商是企业的一个系统工程,任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想。而在...

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    招商是企业的一个系统工程,任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想。而在招商这个系统的工程中,人——是最关键的因素。组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重。据女性经理人[lady.icxo.com]消息:2006年,太子奶新品向全国招商,600万的投入换回的却是1亿多回款。这次招商的成功,除了策划、产品、招商环境、样板市场等多重因素外,很关键的一点就是太子奶有一支能征善战的销售代表,正是他们,把招商的思路变成切实可行的行动。

  这支精明强干的招商队伍,不仅是太子奶事业的坚定支持与拥护者,而且是太子奶事业的坚强长城。正是他们的强力执行,太子奶才赢得了现在的辉煌。那么,他们的精干是从何而来的呢?太子奶是如何做的呢?下面具体阐述一下太子奶打造招商团队的步骤:

  步骤一:建立一个完善的招商组织体系

  企业要招商,首先必须有一套可运行的组织架构。命令和指示从哪里来?有问题应该向谁汇报?等等,这些就必须要有一套可操作的组织体系,而且其分工合理、职能明确。为此,太子奶在准备招商时,就会根据公司实际情况,设立好自己的组织架构。在这个架构中,核心岗位和部门是:

  1、运营总监

  运营总监主要职能是统揽整个招商全局,协调各个部门之间的关系,担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标,确定部门各阶段工作计划;对经销市场运作进行监督管理;协调公司各部门之间的行动;全国营销网络的开拓与合理布局,等等。

  2、营销部 

  营销部是招商的“大脑”,它担负着市场信息的收集、调查和研究、招商策略的制定等工作,包括所有招商策略的制定、落实与修订,同时为招商部门提供全面的市场引导与支持。企业一般将营销部的部分工作外包给有招商经验的智囊机构,通过这种设置,以达到以长补短的目的。

  3、招商部

  招商部是招商工作的执行者,与经销商短兵相接,担负着商务谈判、招商回款等重任。一般设置大区经理、省代、业代若干。同时还配有必要的辅助职能人员。

  步骤二、招募人员

  招商部虽只是营销中心一个职能部门,但在招商工作中起着至关重要的作用。

  人才的招募有好多渠道,一般有以下几种: 1、人才市场;2、媒体广告;3、 内部推荐;4、网络招聘;5、猎头公司(一般是聘请高级或者紧缺人才);6、其他方式。

   在进行人员招募时,必须依据企业和产品实际情况进行招聘。人员筛选和培训要有严格的程序,绝不能以次充好,实行“好好主义”。 

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